ホームページ制作をしておりますエムリンクスの前田です。
仕事を頼まれない理由、実はシンプルです
「ホームページはあるのに、なぜか仕事につながらない」
この相談、正直かなり多いです。
デザインが古いから？
SEOが弱いから？
ページ数が少ないから？
違います。
一番の原因は、“安心できる材料が無い”ことです。
お客様は「比較」ではなく「排除」をしています
多くの経営者が勘違いしているのがここ。
お客様は、A社とB社をじっくり比較して・・・
「よし、ここにしよう！」
なんて選び方は、ほぼしていません。
実際はこうです。
- なんか不安 → 外す
- 情報が少ない → 外す
- 顔が見えない → 外す
この「外す作業」を繰り返した最後に残った1社に、問い合わせが入ります。
安心が無いホームページの特徴
仕事につながらないホームページには、共通点があります。
- 代表がどんな人かわからない
- 実績が具体的に書かれていない
- 写真が少ない、もしくは無い
- 文章が他社とほぼ同じ
- 更新日が何年も前で止まっている
これ、ひとつでも当てはまると無意識に不安を与えています。
デザインが良くても仕事が来ない理由
見た目がキレイなホームページなのに、まったく問い合わせが来ない。
その原因は簡単で、「人の気配」がしないからです。
今の時代、
・どんな人がやっているのか
・どんな想いで仕事をしているのか
・本当に実在しているのか
ここが伝わらないと、どれだけ整っていても選ばれません。
実は一番見られているページ
アクセス解析を見ると、ほぼ必ず上位に来るページがあります。
それが、「代表挨拶・プロフィール」です。
ここを見て、
「この人なら大丈夫そう」
「ちゃんとしてそう」
「話しやすそう」
そう思ってもらえた瞬間に、問い合わせは一気に現実味を帯びます。
安心は「作るもの」ではなく「伝えるもの」
立派な経歴がなくても大丈夫です。
大きな実績がなくても問題ありません。
必要なのは、今やっていることを、正直に伝えることだけ。
顔写真1枚
想いを込めた文章数行
最近の活動がわかるブログ
これだけで、ホームページは一気に「生きた媒体」になります。
ホームページは営業マンではありません
ホームページは、売り込むための道具ではありません。
本当の役割は、「この会社、大丈夫そうですよ」と安心させること。
もし今、「ホームページはあるけど反応がない」と感じているなら、デザインを変える前に、“安心が伝わっているか”を見直してみてください。
それだけで、反応は驚くほど変わりますよ。
