ホームページ制作をしておりますエムリンクスの前田です。
「営業が苦手で・・・」
「売り込むのがどうしてもイヤで・・・」
こういう相談、ほんとによく受けます。
でも実は、仕事が安定している人ほど、営業っぽいことはほとんどしていません。
むしろ逆で、売り込まなくても自然と仕事が集まってくる人には、共通してやっていることがあります。
それがこの3つです。
① 自分のことを“ちゃんと発信している”
仕事が来る人は、例外なく「何をしている人なのか」が一瞬で分かります。
・どんな仕事をしているのか
・誰の役に立てるのか
・どんな想いでやっているのか
これを、ブログやSNS、ホームページで、ちゃんと外に出しています。
逆に、仕事が来ない人ほど「知ってる人だけに分かればいい」状態。
でもそれって、“紹介しようがない人”なんですよね。
紹介って、「説明しやすい人」にしか発生しません。
② 実績を“さりげなく”見せている
仕事が来る人は、自慢っぽくならない形で、実績を出しています。
・こんなお客様に喜ばれました
・こんな相談がありました
・こんな結果になりました
これ、営業じゃなくて、安心材料の提示です。
人は商品を買う前に、必ずこう思っています。
「この人、大丈夫かな？」
その不安を消してあげるのが、実績。
売り込まなくても仕事が来る人は、この“不安消し”がめちゃくちゃ上手い。
③ 連絡が、異常に早い
これ、地味だけど一番効きます。
・返信が早い
・対応が早い
・リアクションが早い
もうこれだけで、「この人、信頼できそう」って思われます。
実際、紹介ってほぼこれです。
「前田さん、連絡早いから」
「対応ちゃんとしてくれるから」
商品じゃなくて、“人”が紹介されてる。
だから、売り込まなくても仕事が来る。
売り込まない人ほど、実は“準備”している
まとめると、これです。
売り込まなくても仕事が来る人は・・・
1. 自分のことを発信している
2. 実績を見せている
3. 返信が異常に早い
これ、才能でもセンスでもなくて、全部「行動」です。
逆に言うと、この3つをやっていない状態で
「営業が苦手で・・・」
「仕事が来なくて・・・」
って言うのは、ちょっともったいない。
売り込むのが苦手な人ほど、“売らない仕組み”を作った方がいい。
ホームページも、ブログも、SNSも、全部そのための道具です。
売り込まなくても仕事が来る人は、今日もどこかで、静かに“信頼の貯金”をしています。
そしてその貯金が、ある日まとめて「仕事」として返ってくる。
これが、一番しんどくない営業の形です。
